Hallottál már a motivációs térképről? Eddig én biztosan nem, de mostanra már van nekem is. Íme egy kis ízelítő!
2021 január 20-án megtisztelő vendégünk volt Kovács Attila motivációs coach, aki a Dobbantóban beszélt nekünk erről az új dologról. A felvételt itt nézheted meg. Azóta megcsináltattam a saját motivációs térképem, és érdekes élmény volt.
Ebben a cikkben egy válságálló üzleti lehetőség lesz a téma. Semmi marketing bullshit, nem fogom fényezni a statisztikáimat, tényeket fogsz látni, amennyiben végigolvasod.
Egy évvel ezelőtt nem sokan gondolták, hogy milyen évnek nézünk elébe. Én az idén 57 éves leszek, de még nem éltem át hasonlót. Nem szeretnék belemenni azokba a vitákba, aminek mentén az emberek ma egymás torkának ugranak, hogy van vírus, vagy nincs, hogy használ a maszk, vagy nem, és oltassunk, vagy ne. Csak a múlt év történéseinek a gazdasági hatásait akarom bemutatni, egy válságálló üzleti lehetőség kapcsán, amit kiválóan ismerek, lévén hogy 2011 óta ezzel foglalkozom.
Még nekem is van egy alkalmazotti állásom, ahonnan az első lockdown alkalmával márciusban, hat hétre elbocsájtottak. Ezzel nem voltam egyedül, Ausztriában, ahol élek, rég nem látott méreteket öltött a munkanélküliség. Ezen ország nemzeti össztermékének nagy részét az idegenforgalom adja, és mivel bezártak a szállodák, az éttermek, és a mozik, rengeteg ember veszítette el az állását. Ezzel összefüggésben sok kisvállalkozó volt kénytelen csődöt jelenteni, mert nem volt annyi tartaléka, hogy heteken keresztül fizesse a költségeit.
Az MLM egy igazi válságálló üzleti lehetőség, ez már többször bebizonyosodott. De nézzük a számokat! 2020 januárjában 10 300 volt a csoportpont. Ekkor még csak a Kínából érkező hírekben volt szó a koronavírusról. Aztán február végére bejött a lockdown, és ezzel együtt a havi pontszám 13 200-ra nőtt. Akkor, amikor épp rengetegen veszítették el az állásukat, a mi partnereink közül is. Aztán márciusban 12 990 pont jött össze, ami nem számottevő csökkenés a februárihoz képest. Volt olyan német munkatársunk, aki 3 éve tag, de még soha nem vásárolt, februárban viszont 300 pont értékben igen.
Szerintem a válasz nem nehéz. A DXN termékei elképesztően jók, és nincsenek túlárazva. Akik már egy ideje fogyasztják őket, azok tudják, tapasztalják ezt a tényt. Úgy tűnik, hogy ha baj van, akkor inkább bíznak a természetes módszerekben, a ganoterápiában, mint bármi másban. Ha féltik az életüket egy tomboló vírustól, akkor feltöltik a raktárkészletet. Ahogy mi is tettük. Mert igaz, hogy egy kicsit sem rettegünk a koronavírustól, de ha mégis elkapnánk, tudjunk mihez nyúlni. Havonta 200-250 ezer forint értékben költünk az egészségünkre, – amit már nem kell kifizetnünk – szép is lenne, ha emellett még rettegni kellene.
A nyár folyamán 8-12 ezer pont között ingadozott a pontszám, de szeptemberre újabb növekedés következett be. 14 800 ponttal zártunk. Aztán október 16 000 pontot hozott, végül november egy új rekordot, 17 400 pontot jelentett. A hírek szerint a második hullám durvább volt – legalább is annak lett bemutatva a médiában – és ez tükröződött a forgalom tekintetében is. Javíts ki, ha tévedek, de a számok nekem azt mutatják, hogy amikor egy átlag kisvállalkozó az életéért küzd, a mi üzletünk jobban szárnyal, mint valaha.
Tagja vagyok néhány üzleti csoportnak a Facebook-on, és figyelemmel követtem azt, ahogy sokan hihetetlen akaraterővel próbálják megtalálni a kivezető utat a válságból. Átállnak más, jobban eladható termékek gyártására, vagy offline helyett online módszerekre. Nekünk nem kellett átállni semmire, és nem kellett más módszert használnunk, mint eddig. És a teljes, válsággal terhes 2020-as év alatt 39,58%-kal nőtt a vállalkozásunk forgalma. Igaz, a bevétel csak 18%-kal. Ez nem a költségek növekedésével magyarázható, sokkal inkább az MLM egyik jellegzetessége. Nem mindegy, hogy milyen mélyről jönnek a pontok, és ezeknek a „lábak” közötti százalékos elosztása is fontos. Minél egyenletesebb, annál jobb. Ha valamelyik láb megerősödik, ha túl sok forgalom jön onnan a többi lábhoz képest, akkor eltolódik az egyensúly. Az lenne az optimális, ami szerintem soha nem tud megvalósulni, ha minden láb, hasonló forgalmat generálna.
2020 decemberében a hálózatunk létszáma 1075 fő, 36 országból. Közöttük van 58 Star Agent, 5 Star Ruby, és 1 Star Diamond. Tavaly 107 fővel nőtt a hálózatunk létszáma, ez 20,29% növekedés. És ennek a 35%-át, 38 főt mi léptettünk be. Ez tudod mit mutat? Hogy ez a hálózatunk elsősorban fogyasztókból áll, nem üzletépítőkből. Ezek az emberek a termék miatt regisztráltak, nem az üzlet miatt. Nem kell őket „búgócsigázni”, hogy vásároljanak, megteszik ők maguktól is. És ha véletlenül valaki szintén szeretne olcsóbban vásárolni, akkor nem akadályozzák meg, hogy hozzájuk regisztráljon. De ők nem „tolják a folyót”. Ennyi. Nagyobb aktivitást nem fejtenek ki. Ez azt bizonyítja, hogy a bevételünk nem azon múlik, hogy folyamatosan „motiváljuk” a munkatársainkat, mint egy cirkuszi tányérpörgető. Pláne nem hívogatjuk őket a hónap végén, hogy: „Kellene valamit rendelni, nem?” Természetesen nálunk is van lemorzsolódás, mert az ember már csak ilyen. Még ha használt is neki egy készítmény, egy idő után elfelejti, vagy azt hiszi, hogy hiába tér vissza a régi szokásaihoz, a régi panaszok nem jönnek majd vissza.
Ha feliratkozol a hírlevelünkre, azt is megtudod, hogy az 1075 fő közül mennyien vásárolnak több-kevesebb rendszerességgel, átlagosan hány pontért, és hogy ez mekkora bónuszt eredményez. Mindenesetre viszonyítási alapként megmutatom, hogy a DXN éves jutalomutazásához, a szükséges 175 000 utazási pontnak a 97,28%-át teljesítettük, épp csak egy picivel maradtunk le a Földközi tengeri hajókázásról. Szerintem ez nem rossz teljesítmény.
Te mit tanultál 2020 történéseiből? Van állásod, vagy vállalkozásod, amelyik ennyire biztosan átvészelte a vészterhes időket? Nem akarsz esetleg egy ilyen stabil lábat kiépíteni magadnak minden eshetőségre? Világjárványok esetében kiben bízol jobban? A saját kiváló állapotba hozott immunrendszeredben, vagy valami külső segítségben, mint a „pofarongy”, vagy a biztonságos(?) vakcina?
Ne feledd, hogy ehhez a vállalkozáshoz nincs szükség befektetésre, és pénzt sem veszíthetsz. A legrosszabb esetben is csak a belefektetett munkádat bukhatod el. Cserében viszont egy ennyire válságálló üzleti lehetőség lehet a jutalmad. Te döntesz, a te életed.
Legutóbbi hozzászólások