Már többen kérdezték, sőt bennünk is felmerült, hogy mi is ez az általunk művelt empatikus hálózatépítés. Hogyan is lehetne ezt definiálni? A wikipédia szerint: Az empátia avagy beleérző képesség, amivel egy másik ember vagy élőlény lelkiállapotába tudjuk helyezni magunkat. Elképzelhető-e nagyobb csoda, mintha egy pillanatra egymás szemével nézhetnénk a világot? Talán könnyebben meg tudom mutatni, hogy mi az empatikus hálózatépítés, ha bemutatom, hogy mi NEM az.
Közösségi média tapasztalatok
Nem túl hosszú ideje aktív vagyok az Instagramon is. A marketing szakemberek ódákat zengnek ennek a közösségi platformnak a hatékonyságáról. Mivel meggyőződésem, hogy a lehető leghatékonyabb eszközöket érdemes használni, ezért elkezdtem itt is posztolni. Az első benyomásom az volt, hogy itt tényleg mennyire kedvesek, és érdeklődők az emberek. Vadidegenek kezdtek el követni, sőt még dicsérő hozzászólásokat is kaptam. Aztán elolvastam egy szakkönyvet az Instagram üzleti felhasználásáról, és tudomást szereztem “a szoftverről”. Arról, amelyik a megadott paraméterek alapján bekövet profilokat, arra ösztönözve a másik felhasználót, hogy viszonzásul ő is bekövesse azt a profilt. És amikor ez megtörténik, akkor a szoftver szépen megszünteti a követést, mert mint kiderült, egy profil annál menőbb, minél több követője van, az általa követettek számához képest.
Mi NEM empatikus hálózatépítés?
Egy konkrét történet: A napokban bekövetett egy #onlinenetworker, #milliomosmentor, #éldazéleted #majdszétrepedaszámannyiravigyorgok valaki. A posztjai szimpatikusak voltak, a mondanivalójával alapvetően egyetértettem, ezért vissza is követtem. Tudom, hogy fontos mindenkinek az elismerés, ezért igyekszem mindig kifejezésre is juttatni ezt mások felé. Kaptam is egy automatikus kedves üzenetet, amit a képen látsz.
A válaszomban először ki akartam deríteni, hogy vajon tényleg vette-e a fáradtságot, hogy írjon, vagy ez egy beállított automatikus üzenet. A válasza 2 teljes napot váratott magára, bár azt állította, hogy ez nem automata üzenet volt. Úgy tettem, mintha nem vettem volna észre, hogy nem mond igazat, aztán tisztáztam, hogy nem érdekel az üzlete. És hamarosan ki is kapcsolta a követésemet. Akinek a legfontosabb dolgok egyike, hogy másoknak segítsen sikereket elérni, attól kezdve, hogy kiderült a számára, hogy azonnal nem hajtok neki hasznot, már nem is számítottam. (Van rá applikáció, amivel ellenőrizheted, amikor valaki leállítja a követésedet. Szóval ez a számomra nem marad titokban.)
Miért utálják olyan sokan az MLM-eseket?
Hát ezért. Mert a legtöbbjük viselkedéséből ordít, hogy semmi nem számít csak a saját vagyonosodásuk. Bár folyamatosan mosolyognak, és állandóan motiválnak, hogy #megtudodcsinálni, igazából nem számítasz, mint ember. De annak, aki igazán figyel, ez a hozzáállás nem marad titokban. És az én célcsoportom a tudatosan gondolkodó, a saját életéért felelősséget vállaló, értelmes emberek kicsiny csoportja. Mert nekem tényleg óriási élvezet intelligens emberekkel együtt dolgozni, ötletelni, stratégiázni. Olyanokkal, akiknek nem feltétlenül pörögnek a dollárjelek a szemeik előtt, sokkal inkább gerincesek, becsületesek, és van tartásuk. És a “viharban” is lehet rájuk számítani.
Mi is az empatikus hálózatépítés akkor?
Tudod, én azokat követem, akik szimpatikusak a posztjaik alapján. És senkinek nem tolom le a torkán az üzletemet, vagy a DXN termékeit. Még akkor sem használok semmilyen befolyásolási technikát, ha úgy gondolom, hogy az életét is meg tudnám menteni a ganoderma gombával. Mert nincs jogom beleavatkozni a döntéseibe. És csak azért is kedves maradok azokkal is, akik nem akarnak velem együtt hálózatot építeni, vagy ganodermás kávét inni. Mert tisztelem benne az embert, és amíg ember módra viselkedik, addig a hozzáállásom nem is fog változni.
És azok, akik pedig megtiszteltek a bizalmukkal, és engem választottak szponzoruknak, személyre szabott segítséget kapnak. Senkinek nem kötelező az én módszeremet használnia, de ha ez tetszik neki, akkor tudok neki segíteni abban, hogy elérje a céljait.
Lúzer vagyok?
Lehet. Nem leszek MLM legenda, aki hónapok alatt milliomos lett. De nagy részben fantasztikus munkatársaim lesznek, akiket tisztelek, és remek embernek tartok. Olyanok, akikkel jó együtt lenni, akik ugyanazt az értékrendet vallják, mint amit én. Ez a hozzáállás manapság egyre ritkább, és minden ritkaság értékes. Ők az én igazi “vagyonom”. Mert a végén úgysem tudunk magunkkal vinni semmit, nem igaz?
Ha egészen idáig elolvastál, bizonyára kialakult benned egy kép rólam. Ha úgy érzed, hogy van bennünk közös, akkor hagyj üzenetet, és teszteld le, hogy hazudozok-e itt a weboldalamon, vagy tényleg azt kommunikálom, amit gondolok!
Mi az MLM legnagyobb nehézsége, és mi rá a megoldás?
A network marketing legnagyobb kihívása, az MLM legnagyobb nehézsége, a sok elutasítás. Had meséljek el egy történetet. Egy volt kamionos kollégám, Isten nyugosztalja, aki bejárt mindent Bagdadtól, Teheránon át a világ végéig, mindig azzal kezdte a történeteit, hogy: hazudhatnék is, de minek. Hát én sem fogok hazudni, mert minek. Ez egy igaz történet, amiből megérted, az elutasítások hátterét.
Az elutasítások oka
Van a családban valaki, aki gyerekkorunk óta ismer bennünket, és jó a kapcsolatunk. Élete során olyan 50 éven át dohányzott, és ez rendesen meg is látszik a lábában a hajszálerek állapotán. Vélhetőleg ennek hatására kialakult egy fekély a lábfején, ami nem akart begyógyulni. A krémektől, a mágnes terápián keresztül, a ráolvasásig mindent megpróbált, de nem használt semmi. Csilla, a párom, ajánlotta neki a DXN termékeit, amire az volt a reakció, hogy persze, mindenki el akarja adni a termékét, még szép, hogy dicséri. De ő nem hisz ezekben a hókuszpókuszokban. Én ráhagytam, mert az akarata ellenére én nem akarok senkit megmenteni, de Csilla nem. Szelíd erőszakkal csak rábeszélte az idős urat, hogy használjon bizonyos termékeket. És mit ad Isten, néhány hét után begyógyult a seb. Amire az idős úr, de mint akinek a fogát húzzák, azt nyilatkozta, hogy nem tud másra gondolni, mint arra, hogy ezek a termékek segítettek.
Mi a megoldás
A történet lényege, hogy még olyan ember is, aki téged jól ismer, sőt kedvel. Aki a tisztességedet illetően nem kételkedik benned, még neki is az első reakciója az, hogy ezt te biztosan csak anyagi érdekből mondod. Munkatársak, barátok, volt osztálytársak, mindenki. Hát persze, hogy ezt fogják gondolni vadidegenek, akik nem is ismernek. Ez tehát a probléma, a legnagyobb akadály, ami miatt a legtöbb ember bele sem kezd a hálózatépítésbe, mert az ember azt, ha nem fogadják el, ha elutasítják, nagyon nehezen viseli. De erre van egy tuti megoldás: érj el sok embert! Ha minden nap van 2-3 érdeklődőd, aki meghallgatja a prezentációdat, vagy feliratkozik a hírlevél sorozatodra, mit érdekelnek a “nem”-ek? Mit törődsz azokkal, akik nem megmenthetők? Persze, kár értük, de a saját életükért, mégis csak ők a leginkább felelősek, nem? Mentsd meg azokat, akik ezt szeretnék! Keresd azokat, akik nyitottak, és elfogadják a segítségedet! Találd meg azokat, akik, ha nehezen is, de beismerik, hogy nem tudnak másra gondolni, mint hogy ezek a termékek segítettek! Ehhez pedig tanulj meg eredményes módszereket, és menni fog, mint a vízfolyás.
Azt szokták mondani, hogy a network marketingre mindenki alkalmas, bárki sikeres lehet benne. De a szomorú igazság meg az, hogy az MLM-ezőknek a legnagyobb része pofára esik. Akkor itt valami turpisság van. Oszlassuk el a ködöt, jó!? Tényleg nem érdekes, hogy ki, milyen előképzettséggel, iskolai végzettséggel vág bele ebbe a szakmába. Ugyanis senki nem a nulláról indul. Már ha van egyáltalán olyan, hogy nulla szint. Van aki még a nullától is hátrább kezdi, és van, akinek “gyárilag” megvannak bizonyos képességei, amik révén több mezőt is előreléphet. Egy azonban biztos! Senki, de senki nem lesz sikeres ebben a szakmában sem, tanulás nélkül. Tök mindegy, hogy honnan startol el. Szóval a kérdésre, hogy tényleg bárki sikeres lehet-e az MLM-ben, a válasz az, hogy igen, és nem. Ha hajlandó tanulni, akkor igen, ha nem hajlandó, akkor nem. A többi nem számít. Képzeld el, hogy a DXN-nek van egy nagyon sikeres olasz gyémántja, aki süket-néma. Egy ilyen szakmában sikeres, ahol a kommunikációs képesség eléggé alapkövetelmény. De látod, hogy még ennek a hiánya sem kizáró ok.
Tényleg bárki sikeres lehet az MLM-ben?
A tanulás alap
Ha megnézed bármelyik sikeres MLM vezetőt, egyik sem úgy jött a világra, hogy mindazt tudta, amit most. Az egyik legismertebb, Eric Worre lélegzetelállító összegeket költ évente a saját képzésére. Pedig azt gondolnánk, hogy ő aztán már mindent tud. Lehet, hogy hiba, amikor nem hangsúlyozzuk jobban az új belépőknek a tanulás fontosságát. Én úgy látom, hogy a legtöbb ember úgy képzeli az egészet, amikor elkezd MLM-ezni, hogy csak egyetlen egy dolog változik, az ő havi jövedelme. De semmi más nem. Ő sem, meg a tudása sem. Erre mondaná Hofi Géza, hogy ha ébren van, ne álmodjon.
Még egy sikeres tulajdonság
És szerintem még egy fontos tulajdonságra van szükség a taníthatóságon kívül. A kitartásra. Hogy addig, amíg meg nem szerzed a szükséges tudást, nem hagyod abba. A network marketingben az a jó, hogy ha nem keresel vele elég jól, annak mindig ugyanaz az oka: nem csinálod még elég jól. Nem a szerencse, meg a Holdfázisok, vagy a globális felmelegedés, vagy bármi. Nem csinálod még elég jól. Csak meg kell keresni, hogy mit rontasz el, és kijavítani a hibát. És menni tovább előre. Hogy ne maradj le a többi videóról, kérlek lájkold a Facebook oldalamat, és iratkozz fel a Youtube csatornámra. Ha van bármi kérdésed, írd meg, és szívesen megválaszolom. Tarts velem, és váltsunk kasztot együtt!
Miért MLM? Van neked egy tisztességes állásod, amiből aránylag még meg is élsz. Akkor mi a csudának kellene neked ilyen kétes hírű dologba kezdeni? Tájékozatlan átlagemberek összesúgnak azok háta mögött, akik belevágnak egy MLM vállalkozásba, hogy nem gondolták volna, hogy ekkora bajban. Az érem másik oldala pedig a dúsgazdag MLM vezetők, akik a színpadon állva, vagy éppen ugrálva, fülig érő szájjal a fürdőlepedő méretűre felnagyított bónuszcsekkjeiket mutogatják. Róluk meg az a vélemény, hogy szélhámosok, és munkakerülők valamennyien. Ez a szakma tele van féligazságokkal, és tévhitekkel, aminek főleg az az oka, hogy mi emberek általában magunknak tulajdonítjuk a sikereinket, de a kudarcainkért mindig mást hibáztatunk.
Az MLM eredete
De ha visszamegyünk a forráshoz, akkor a network marketing alapkoncepciója egyértelmű, és világos. Ha te ajánlod valakinek egy cég termékét, mert elégedett vagy vele, és ez a másik ember ebből vásárol, akkor szereztél a cégnek egy új vásárlót. És az teljesen rendben van, hogy neked ezért jutalom jár. Az új vásárló által vett termékek árának egy része. Ez a jutalék rendszer nem csak az MLM-ben szokásos, hanem általában minden értékesítő kap az általa kötött üzletek után valamennyit.
Miért MLM, amikor van neked rendes szakmád is?
Biztosan kötöttél már valamilyen biztosítást. Na, abból is keres valamennyit az az ügynök, akinél kötötted. De az MLM-ben az a különbség, hogy az általad hozott új vásárló által hozott új vásárlók után is jár neked bónusz. Ezért képes arra ez a szakma, hogy annyira gazdaggá tegyen, hogy akár kasztot is válts. Hogy miért MLM? Hát ezért! Ha a felmenőid egyszerű iparosemberek voltak, mint például az én felmenőim, bekerülhess abba a kasztba, amelyiknek telik arra, hogy mondjuk jachtot tartson az Adrián. Ez nagyon nagy ugrás, és egy nemzedék alatt ekkorát fejlődni, becsületesen piszok nehéz. De a network marketinggel lehet. És nem kell hozzá az, hogy bizonyos körökbe bekerülj. Nem kell hozzá talpat nyalni, és nem kell hozzá feltalálni valami különleges és hasznos dolgot.
Az alternatíva
Te soha nem érzed úgy alkalmazottként, hogy egyik nap olyan, mint a másik? Mire hazaérsz a munkából már nincs igazán kedved bármire is? Nincs türelmed a gyerekekhez, mert fáradt vagy, és még otthon is vannak elvégzendő dolgaid. Nem érzed úgy, hogy ha így telik el az életed, valami fontosat elszalasztasz? Én igen. Szeretem a tanult szakmámat, és mostanra már jól is csinálom, meg kibírnám még vele a nyugdíjig. De úgy érzem, hogy több van bennem ennél. És be fogom bizonyítani magamnak, hogy meg tudom csinálni! Ha te is hasonlóan gondolkodsz, mint én, akkor dolgozzunk együtt.
Hogy ne maradj le a következő videókról lájkold az internetwork Facebook profilját, és iratkozz fel a Youtube csatornámra! A következő videókban mondok néhány titkot, amit más nem mond el neked.
Rengeteg motiváló történet létezik emberekről, akik nagyon mélyről indultak, és nagyon magasra értek. Az is közhely, hogy a network marketing képes ilyen fajta csodákra. A tapasztalat azonban mégis az, hogy a többség csak ráfizet egy MLM céghez való csatlakozásra, ahelyett, hogy kasztot váltana. A DXN Mexikó Isten háta mögött született crown ambassadora, Edilia Garcia Garcia azok közé tartozik, akinek sikerült.
Mély szegénységből a felső kasztba
Egy mai tündérmese
2018 július 7-9-ig részt vettünk Somorján, Szlovákiában az idei DXN Vezetőképző táborában. Ott találkoztunk Ediliával, és ott hallgattuk meg a történetét. Nagyon szegény családban született, 5 évesen már édességet árult az út szélén, hogy enni tudjon. A nagymamája nevelte fel. Később férjhez ment, és született két lánya. Aztán a férje elhagyta, egy jó nagy adag adósságot is hátrahagyva. Edilia hívő emberként Istenhez imádkozott, hogy segítsen rajta. Ez után nem sokkal kopogtatott az ajtaján valaki, aki a DXN üzletetet ajánlotta neki. De ő először elzavarta ezt az embert. Sokszor nem könnyű észrevenni, hogy a szerencse kopogtat az ajtón. Az ő szerencséjére ez az ember nem adta fel, és időnként újra és újra felkereste. Míg egyszer aztán, hogy megszabaduljon tőle, belement, és csatlakozott hozzá a DXN-ben.
A DXN Mexikó sikerreceptje
Edilia elmesélte, és fotókon megmutatta azt az embertelen munkát, ami ez után következett. Akkoriban volt egy kis üzlete, ahol a maga által is fogyasztott DXN kávékat értékesítette. Egy idő után feltűnt neki, hogy jobban érzi magát, estére nem dagad be a lába a sok állástól, stb. Nem tudta az egészet mással magyarázni, csak azzal, hogy a ganodermás kávé valamit jót csinál vele. Elkezdett erről beszélni a vevőivel, és közülük sokan fogyasztani kezdték a termékeket. Az MLM-ben ebből jön a pénz. Az általunk szerzett új fogyasztók által vásárolt termékek árából. Edilia lassan jobb anyagi helyzetbe került, és vásárolt egy autót magának. Ezt telepakolta DXN ganodermás kávéval, és elindult “világgá”. Folyamatosan járta Mexikó városait, és bemutatókat tartott. Megállt a parkokban, és megszólította a járókelőket. Később egy megafonnal beszélt hozzájuk. A kocsiban aludt a benzinkutakon, ahol éjjel is volt világítás. Na, igen, Mexikó nem annyira biztonságos ország.
Mit is jelent a kemény munka?
Ha magad elé képzeled azt a temérdek munkát, azokat a kőkemény hónapokat, éveket, talán megérted, hogy mit jelent a kemény munka. Mit is jelent az, hogy az ember “kidolgozza a belét”? Vajon itt Európában hány ember volna hajlandó ennyi munkát beletenni egy tervbe, aminek a végén az anyagi függetlenség a cél? Vajon van-e összefüggés, hogy amikor valakinek kizárólag ez az egy lehetősége van kitörni a nyomorból, nagyobb erőfeszítésre hajlandó? Európában szerencsére kevesen élnek ennyire szegény sorban. De sokan az itteni DXN hálózatépítők közül, semmi szín alatt nem vállalnák azt, hogy kidolgozzák a belüket a nagy célért. Helyette azt méricskélik, hogy szerintük mennyi munka az elég, hogy sikeresek legyenek. És annál aztán egy grammal többet sem tesznek bele, helyette siránkoznak, hogy a cégnek mit kellene tenni, az ő sikerük érdekében.
Mi a helyes taktika?
Én azt vettem észre már jó régen, hogy a sikeres DXN vezetők nem nyavalyognak. Inuk szakadtából dolgoznak, mint Edilia, a DXN Mexikó koronás követe. Van egy képlet, aminek csak egyetlen egy változója van. DXN+X=Siker, vagy DXN+X=Kudarc. Ebben az egyenletben te vagy az X. Te vagy az egyetlen változó. Ha nem vagy sikeres, akkor neked kell megváltozni, nem a cégnek, vagy az időjárásnak, vagy bárminek. Azt tartja a mondás, hogy minél nagyobb a jutalom, annál többet kell érte tenni. Az anyagi függetlenség szerintem elég nagy jutalom ahhoz, hogy kidolgozzuk érte a belünket. Van a világon egy csomó szakma, ahol szintén embertelenül sokat kell dolgozni anélkül, hogy az anyagi függetlenségre a legcsekélyebb esélyünk is lenne.
Ez a weboldal sütiket használ, ami lehetővé teszi az oldal látogatóinak, hogy nagyobb élményben legyen részük. A sütik információit a böngésződ tárolja, és a weboldal következő meglátogatásakor be tudja a látogatót azonosítani. Ezen kívül a weboldal üzemeltetőjének szolgál adatokkal arról, hogy a látogatók melyik aloldalt találták különösen érdekesnek, és hasznosnak.
Az összes süti beállításait ellenőrizni tudod a különböző füleken.
Erősen ajánlott sütik
Az erősen ajánlott sütiket azért érdemes elfogadnod, mert enélkül nem tudjuk megjegyezni a sütikkel kapcsolatos preferenciáidat.
Ha ezt a sütit nem engedélyezed, akkor nem tudja a weboldal megjegyezni a beállításaidat. Vagyis minden egyes látogatás alkalmával újra be kell mindent állítanod.
Használjuk a Google Analytics-ot.
Kérem fogadja el a Google Analytics követést. De tovább mehet úgy is, hogy ezt elutasítja. Ekkor a weboldal semmilyen adatot nem továbbít a Google Analytics-nak.
Legutóbbi hozzászólások