Van néhány tévhit az online végzett network marketinggel kapcsolatban. Szívesen elmondom, hogy miért online MLM, ha meghallgatsz. A napokban találkoztam egy magyar sofőrrel, aki bár Ausztriában dolgozik, de minden hétvégén hazajár, mert a feleségét hazaköti a munkája. A hölgy abban a bizonyos edényes MLM cégben dolgozik, és csak offline. Állítólag náluk nem is szabad online bármilyen tevékenységet kifejteni, de ezt nem ellenőriztem le, nem tudom, hogy igaz-e. Az offline azt jelenti, hogy az ember, az ismerőseinek, és azok ismerőseinek tart bemutatókat, a lakásán, vagy az ő lakásukban. Én azt gondolom, hogy ez egy óriási hátrány, az online hálózatépítéssel szemben. Már csak azért is, mert egyszer csak elfogynak azok az emberek, akiknek bemutatót lehet tartani.
Hol keresnek az emberek legelőször?
Másrészt meg én még akkor is a gugliban kezdem a keresést, ha mondjuk egy helyi autószerelőt keresek. Nem a szomszédokat faggatom, és azt gondolom, hogy ezzel nem vagyok egyedül. Manapság a neten keresünk először. Ha van néhány profin elkészített weboldalad, amit például a DXN-nél egyszerűen csak meg kell igényelni, kinyílik a számodra a piac. Hiszen az közhely, hogy mindenhol élnek magyarok, akik megtalálhatják az online lábnyomodat. Ha pedig több nyelven is tudsz, legalább társalgási szinten, akkor meg még nagyobb az elérhető emberek köre.
A weboldalad pedig eladja helyetted a terméked, és az üzleted. Nem te tartasz bemutatókat, hanem felteszel egy videót, vagy egy előadást, amit egy profi készített. A munkavégzésünk helye bárhol lehet, ahol rá tudunk kapcsolódni a számítógépünkkel, vagy akár az okos telefonunkkal a világhálóra. A munkavégzés idejét szintén magunk határozhatjuk meg, kötöttségek nélkül.
Miért online MLM?
Azt is szoktuk mondani, hogy online az ember nem kap nemeket. Mert akit ez nem érdekel, nem kattint rá. Ha megtanulod az online módszert jól csinálni, folyamatosan jönnek olyan érdeklődők, akik téged választottak ki, hozzád akarnak csatlakozni. Ez a módszer megtanulható, és távolról sem azt jelenti, hogy orrvérzésig posztolod a termékfotókat a Facebook-on.
Két féle ember van a network marketingben. Aki hiteles, és aki nem. Egy olyan embernek, akiről köztudott, hogy amihez nyúl, arannyá változik, könnyű üzleti dolgokban hitelesnek lennie. De aki nem ismert üzletember, hanem egy alkalmazott, például egy sofőr, az nehezebben lehet hiteles üzleti témában. Viszont a DXN-ben olyan weboldalakat kapunk teljesen ingyen, amik a mai kor igényeinek megfelelőek, és olyan újdonságokat tartalmaznak, amelyek más MLM cégnél nincsenek. Na, egy ilyen online megjelenés már bárkit hitelessé tud tenni. Épp a héten csatlakozott hozzám valaki Németországból, akiről soha nem hallottam, nem ismerem, de megtalálta a weboldalam, beregisztrált, és vásárolt. Természetesen abban azért volt némi munkám, hogy a weboldalamat csak úgy megtalálhassák. De mindent összevetve, nem nagyszerű az online hálózatépítés?
Ennek a weboldalnak a fő mondanivalója, hogy empatikus módon is lehet sikeresen fogyasztói hálózatot építeni. Nem marketing bullshit, hogy sokan találnak meg bennünket, akik a termékeink, vagy az üzletünk iránt érdeklődnek. Egy részükből aztán fogyasztó, vagy üzletépítő munkatárs lesz, a másik – a nagyobbik – részükből nem lesz semmi. De vajon közöny, vagy empátia a részünkről, hogy annyira sokan morzsolódnak le? Szeretném azt hinni, hogy empátia, és a lepke példáján akarom bemutatni, hogy miért.
Miért ne segíts egy lepkének?
A lepke a bebábozódott hernyóból fejlődik ki. Ahogy belül növekszik, egyre szűkebb lesz
neki a hely, végül a szárnyával szétrepeszti a burkot és kibújik. Az erőlködés hatására a testnedvek belepréselődnek a szárnyba és kifeszítik azt.
A lepkének viszont sietnie kell, mert a levegőn a puha szárny gyorsan keményedik. Ha nem feszíti ki teljesen, akkor gyűrött állapotban szilárdul meg. Az ilyen lepke nem képes a repülésre és elpusztul. A bábból kibújó, magát kiszabadítani igyekvő lepkének nem szabad emiatt segíteni, mert a pusztulását idézzük elő.
Miért ne segíts egy érdeklődőnek?
2011 óta foglalkozunk a DXN termékeivel. Amit egy átlag internetező tud róluk, az a gombostű feje. Amit mi tudunk, az a jéghegy csúcsa. És amit a terapeuták tudnak, az talán az egész jéghegy. Azok az információk, hogy mire jók ezek a termékek, és hogy kinek, milyen tapasztalatai vannak velük, nem ömlenek a médiákból. Ennek természetesen megvan az oka, amire magad is rájöhetsz, ha megvan a magadhoz való eszed.
Vagyis annak, aki meg akarja szerezni a tudást, annak rá kell szánnia a megfelelő időt. El kell olvasni cikkeket, weboldalakat, meg kell nézni videókat. Aki sajnálja rá az időt, az nem szerzi meg a tudást, tehát azt nem is tudja a maga hasznára fordítani. Ma az információ korát éljük, élet és halál múlhat azon, hogy egy bizonyos információ birtokában vagyok, vagy nem. Csakhogy az érdeklődőink egy része, ahogy az manapság divatos, instant, azonnali megoldásokat szeretne. Dehogy szánja ő rá az időt olvasásra, meg videók nézésére.
Nem erőlködik, hogy belepréselje a testnedveket a szárnyába. Én hiába tudom, hogy ha ezt nem teszi, nem fog tudni repülni. Én hiába tudom, hogy mennyire hálás lenne később, hogy elkezdte az üzletet, vagy akár csak a termékeink fogyasztását is. Én hiába tudom, hogy fontos lenne neki, mert ő még nem jutott el odáig, hogy ezt ő is tudja. Ő még ott tart, hogy mennyire ízlik neki a kávénk, meg ott, hogy vajon a munkatársainak, vagy a barátainak vajon mennyire ízlene. Pedig itt sokkal többről van szó.
Közöny, vagy empátia
a részemről, hogy békén hagyom őket, és rájuk bízom, hogy az életet választják, vagy rohannak tovább, még kecsegtetőbb lehetőségek után kutatva? Nézd, én tudom, hogy mire képesek a mi termékeink, még ha egy weboldalon nem is beszélhetek róla. Ha erőszakosabban, nyomulósabban viselkednék, vagy használnék meggyőzési technikákat, sok életet meg tudnék menteni. Sokkal többet, mint most. De a lepke példája mutatja, hogy nem szabad segíteni neki, mert életképtelen lesz. Rá kell hagynom mindenkire, hogy eldöntse, hogy mit választ. Megmarad a gombostűnyi információval, és a gyűrött szárnnyal a talajon, vagy elkezd repülni. Neki kell akarnia. Nagyon kell akarnia! Erőlködnie kell, hogy felröppenhessen a levegőbe. Onnantól már segíthetek neki, és szívesen is teszem, mert akkor már érdemes is neki segíteni.
Már többen kérdezték, sőt bennünk is felmerült, hogy mi is ez az általunk művelt empatikus hálózatépítés. Hogyan is lehetne ezt definiálni? A wikipédia szerint: Az empátia avagy beleérző képesség, amivel egy másik ember vagy élőlény lelkiállapotába tudjuk helyezni magunkat. Elképzelhető-e nagyobb csoda, mintha egy pillanatra egymás szemével nézhetnénk a világot? Talán könnyebben meg tudom mutatni, hogy mi az empatikus hálózatépítés, ha bemutatom, hogy mi NEM az.
Közösségi média tapasztalatok
Nem túl hosszú ideje aktív vagyok az Instagramon is. A marketing szakemberek ódákat zengnek ennek a közösségi platformnak a hatékonyságáról. Mivel meggyőződésem, hogy a lehető leghatékonyabb eszközöket érdemes használni, ezért elkezdtem itt is posztolni. Az első benyomásom az volt, hogy itt tényleg mennyire kedvesek, és érdeklődők az emberek. Vadidegenek kezdtek el követni, sőt még dicsérő hozzászólásokat is kaptam. Aztán elolvastam egy szakkönyvet az Instagram üzleti felhasználásáról, és tudomást szereztem “a szoftverről”. Arról, amelyik a megadott paraméterek alapján bekövet profilokat, arra ösztönözve a másik felhasználót, hogy viszonzásul ő is bekövesse azt a profilt. És amikor ez megtörténik, akkor a szoftver szépen megszünteti a követést, mert mint kiderült, egy profil annál menőbb, minél több követője van, az általa követettek számához képest.
Mi NEM empatikus hálózatépítés?
Egy konkrét történet: A napokban bekövetett egy #onlinenetworker, #milliomosmentor, #éldazéleted #majdszétrepedaszámannyiravigyorgok valaki. A posztjai szimpatikusak voltak, a mondanivalójával alapvetően egyetértettem, ezért vissza is követtem. Tudom, hogy fontos mindenkinek az elismerés, ezért igyekszem mindig kifejezésre is juttatni ezt mások felé. Kaptam is egy automatikus kedves üzenetet, amit a képen látsz.
A válaszomban először ki akartam deríteni, hogy vajon tényleg vette-e a fáradtságot, hogy írjon, vagy ez egy beállított automatikus üzenet. A válasza 2 teljes napot váratott magára, bár azt állította, hogy ez nem automata üzenet volt. Úgy tettem, mintha nem vettem volna észre, hogy nem mond igazat, aztán tisztáztam, hogy nem érdekel az üzlete. És hamarosan ki is kapcsolta a követésemet. Akinek a legfontosabb dolgok egyike, hogy másoknak segítsen sikereket elérni, attól kezdve, hogy kiderült a számára, hogy azonnal nem hajtok neki hasznot, már nem is számítottam. (Van rá applikáció, amivel ellenőrizheted, amikor valaki leállítja a követésedet. Szóval ez a számomra nem marad titokban.)
Miért utálják olyan sokan az MLM-eseket?
Hát ezért. Mert a legtöbbjük viselkedéséből ordít, hogy semmi nem számít csak a saját vagyonosodásuk. Bár folyamatosan mosolyognak, és állandóan motiválnak, hogy #megtudodcsinálni, igazából nem számítasz, mint ember. De annak, aki igazán figyel, ez a hozzáállás nem marad titokban. És az én célcsoportom a tudatosan gondolkodó, a saját életéért felelősséget vállaló, értelmes emberek kicsiny csoportja. Mert nekem tényleg óriási élvezet intelligens emberekkel együtt dolgozni, ötletelni, stratégiázni. Olyanokkal, akiknek nem feltétlenül pörögnek a dollárjelek a szemeik előtt, sokkal inkább gerincesek, becsületesek, és van tartásuk. És a “viharban” is lehet rájuk számítani.
Mi is az empatikus hálózatépítés akkor?
Tudod, én azokat követem, akik szimpatikusak a posztjaik alapján. És senkinek nem tolom le a torkán az üzletemet, vagy a DXN termékeit. Még akkor sem használok semmilyen befolyásolási technikát, ha úgy gondolom, hogy az életét is meg tudnám menteni a ganoderma gombával. Mert nincs jogom beleavatkozni a döntéseibe. És csak azért is kedves maradok azokkal is, akik nem akarnak velem együtt hálózatot építeni, vagy ganodermás kávét inni. Mert tisztelem benne az embert, és amíg ember módra viselkedik, addig a hozzáállásom nem is fog változni.
És azok, akik pedig megtiszteltek a bizalmukkal, és engem választottak szponzoruknak, személyre szabott segítséget kapnak. Senkinek nem kötelező az én módszeremet használnia, de ha ez tetszik neki, akkor tudok neki segíteni abban, hogy elérje a céljait.
Lúzer vagyok?
Lehet. Nem leszek MLM legenda, aki hónapok alatt milliomos lett. De nagy részben fantasztikus munkatársaim lesznek, akiket tisztelek, és remek embernek tartok. Olyanok, akikkel jó együtt lenni, akik ugyanazt az értékrendet vallják, mint amit én. Ez a hozzáállás manapság egyre ritkább, és minden ritkaság értékes. Ők az én igazi “vagyonom”. Mert a végén úgysem tudunk magunkkal vinni semmit, nem igaz?
Ha egészen idáig elolvastál, bizonyára kialakult benned egy kép rólam. Ha úgy érzed, hogy van bennünk közös, akkor hagyj üzenetet, és teszteld le, hogy hazudozok-e itt a weboldalamon, vagy tényleg azt kommunikálom, amit gondolok!
Mi az MLM legnagyobb nehézsége, és mi rá a megoldás?
A network marketing legnagyobb kihívása, az MLM legnagyobb nehézsége, a sok elutasítás. Had meséljek el egy történetet. Egy volt kamionos kollégám, Isten nyugosztalja, aki bejárt mindent Bagdadtól, Teheránon át a világ végéig, mindig azzal kezdte a történeteit, hogy: hazudhatnék is, de minek. Hát én sem fogok hazudni, mert minek. Ez egy igaz történet, amiből megérted, az elutasítások hátterét.
Az elutasítások oka
Van a családban valaki, aki gyerekkorunk óta ismer bennünket, és jó a kapcsolatunk. Élete során olyan 50 éven át dohányzott, és ez rendesen meg is látszik a lábában a hajszálerek állapotán. Vélhetőleg ennek hatására kialakult egy fekély a lábfején, ami nem akart begyógyulni. A krémektől, a mágnes terápián keresztül, a ráolvasásig mindent megpróbált, de nem használt semmi. Csilla, a párom, ajánlotta neki a DXN termékeit, amire az volt a reakció, hogy persze, mindenki el akarja adni a termékét, még szép, hogy dicséri. De ő nem hisz ezekben a hókuszpókuszokban. Én ráhagytam, mert az akarata ellenére én nem akarok senkit megmenteni, de Csilla nem. Szelíd erőszakkal csak rábeszélte az idős urat, hogy használjon bizonyos termékeket. És mit ad Isten, néhány hét után begyógyult a seb. Amire az idős úr, de mint akinek a fogát húzzák, azt nyilatkozta, hogy nem tud másra gondolni, mint arra, hogy ezek a termékek segítettek.
Mi a megoldás
A történet lényege, hogy még olyan ember is, aki téged jól ismer, sőt kedvel. Aki a tisztességedet illetően nem kételkedik benned, még neki is az első reakciója az, hogy ezt te biztosan csak anyagi érdekből mondod. Munkatársak, barátok, volt osztálytársak, mindenki. Hát persze, hogy ezt fogják gondolni vadidegenek, akik nem is ismernek. Ez tehát a probléma, a legnagyobb akadály, ami miatt a legtöbb ember bele sem kezd a hálózatépítésbe, mert az ember azt, ha nem fogadják el, ha elutasítják, nagyon nehezen viseli. De erre van egy tuti megoldás: érj el sok embert! Ha minden nap van 2-3 érdeklődőd, aki meghallgatja a prezentációdat, vagy feliratkozik a hírlevél sorozatodra, mit érdekelnek a “nem”-ek? Mit törődsz azokkal, akik nem megmenthetők? Persze, kár értük, de a saját életükért, mégis csak ők a leginkább felelősek, nem? Mentsd meg azokat, akik ezt szeretnék! Keresd azokat, akik nyitottak, és elfogadják a segítségedet! Találd meg azokat, akik, ha nehezen is, de beismerik, hogy nem tudnak másra gondolni, mint hogy ezek a termékek segítettek! Ehhez pedig tanulj meg eredményes módszereket, és menni fog, mint a vízfolyás.
Azt szokták mondani, hogy a network marketingre mindenki alkalmas, bárki sikeres lehet benne. De a szomorú igazság meg az, hogy az MLM-ezőknek a legnagyobb része pofára esik. Akkor itt valami turpisság van. Oszlassuk el a ködöt, jó!? Tényleg nem érdekes, hogy ki, milyen előképzettséggel, iskolai végzettséggel vág bele ebbe a szakmába. Ugyanis senki nem a nulláról indul. Már ha van egyáltalán olyan, hogy nulla szint. Van aki még a nullától is hátrább kezdi, és van, akinek “gyárilag” megvannak bizonyos képességei, amik révén több mezőt is előreléphet. Egy azonban biztos! Senki, de senki nem lesz sikeres ebben a szakmában sem, tanulás nélkül. Tök mindegy, hogy honnan startol el. Szóval a kérdésre, hogy tényleg bárki sikeres lehet-e az MLM-ben, a válasz az, hogy igen, és nem. Ha hajlandó tanulni, akkor igen, ha nem hajlandó, akkor nem. A többi nem számít. Képzeld el, hogy a DXN-nek van egy nagyon sikeres olasz gyémántja, aki süket-néma. Egy ilyen szakmában sikeres, ahol a kommunikációs képesség eléggé alapkövetelmény. De látod, hogy még ennek a hiánya sem kizáró ok.
Tényleg bárki sikeres lehet az MLM-ben?
A tanulás alap
Ha megnézed bármelyik sikeres MLM vezetőt, egyik sem úgy jött a világra, hogy mindazt tudta, amit most. Az egyik legismertebb, Eric Worre lélegzetelállító összegeket költ évente a saját képzésére. Pedig azt gondolnánk, hogy ő aztán már mindent tud. Lehet, hogy hiba, amikor nem hangsúlyozzuk jobban az új belépőknek a tanulás fontosságát. Én úgy látom, hogy a legtöbb ember úgy képzeli az egészet, amikor elkezd MLM-ezni, hogy csak egyetlen egy dolog változik, az ő havi jövedelme. De semmi más nem. Ő sem, meg a tudása sem. Erre mondaná Hofi Géza, hogy ha ébren van, ne álmodjon.
Még egy sikeres tulajdonság
És szerintem még egy fontos tulajdonságra van szükség a taníthatóságon kívül. A kitartásra. Hogy addig, amíg meg nem szerzed a szükséges tudást, nem hagyod abba. A network marketingben az a jó, hogy ha nem keresel vele elég jól, annak mindig ugyanaz az oka: nem csinálod még elég jól. Nem a szerencse, meg a Holdfázisok, vagy a globális felmelegedés, vagy bármi. Nem csinálod még elég jól. Csak meg kell keresni, hogy mit rontasz el, és kijavítani a hibát. És menni tovább előre. Hogy ne maradj le a többi videóról, kérlek lájkold a Facebook oldalamat, és iratkozz fel a Youtube csatornámra. Ha van bármi kérdésed, írd meg, és szívesen megválaszolom. Tarts velem, és váltsunk kasztot együtt!
Ez a weboldal sütiket használ, ami lehetővé teszi az oldal látogatóinak, hogy nagyobb élményben legyen részük. A sütik információit a böngésződ tárolja, és a weboldal következő meglátogatásakor be tudja a látogatót azonosítani. Ezen kívül a weboldal üzemeltetőjének szolgál adatokkal arról, hogy a látogatók melyik aloldalt találták különösen érdekesnek, és hasznosnak.
Az összes süti beállításait ellenőrizni tudod a különböző füleken.
Erősen ajánlott sütik
Az erősen ajánlott sütiket azért érdemes elfogadnod, mert enélkül nem tudjuk megjegyezni a sütikkel kapcsolatos preferenciáidat.
Ha ezt a sütit nem engedélyezed, akkor nem tudja a weboldal megjegyezni a beállításaidat. Vagyis minden egyes látogatás alkalmával újra be kell mindent állítanod.
Használjuk a Google Analytics-ot.
Kérem fogadja el a Google Analytics követést. De tovább mehet úgy is, hogy ezt elutasítja. Ekkor a weboldal semmilyen adatot nem továbbít a Google Analytics-nak.
Legutóbbi hozzászólások